2023年自考00148国际企业管理串讲资料（2）

2023年自考00148国际企业管理串讲资料（2）

国际企业之所以采用多样化的经营方式，主要是由于如下原因：一是有利于增强公司总体的发展能力，促进全球战略目标的实现；二是有利于生产要素的最优配置和利用，促进资金的合理使用和分配，提高有效资源的利用率；三是有利于分散风险，确保企业安全发展并稳定其经济效益。

国际企业多样化经营按其内部经营扩展战略不同可分为横向型、纵向型、混合型三种。国际企业的横向扩展是指它在不同国家制造同样的基本产品；纵向扩展战略一是指一个公司把生产和购销过程的不同阶段分布于不同国家，二是生产经营同行业的不同加工程度的产品和不同深度的服务；混合扩展战略是指公司在国际上制造一系列多样化的产品。

6.投资日趋多样化。

从投资领域角度考察，国际企业投资方向日趋多样化，但主流却是涌向科学技术含量高的产业和智力含量大的服务业。纵观国际企业投资的流向，早期的重点主要在农业和矿业，投资地区必然是在不发达国家。

从投资地区角度考察，第二次世界大战以前，跨国直接投资的70％流向殖民地附属国，只有30％在发达国家相互间流动。战后跨国直接投资越来越集中在发达国家之间相互流动。发达国家的对外直接投资主要流向美国和西欧。

三、国际企业在中国的运作方式

1.国际企业的进入方式

美、日企业大量进入中国市场，但两国企业的策略不一样。

美国企业进入中国市场的目标和策略更具有长远性与战略性。比如，“进入中国巨大市场”、“避开贸易限制、扩大销售额”、“获得当地技术人才”、“作为亚太经营战略的组成部分”、“在中国建立长期联系”等，是美国公司投资、进军中国市场优先考虑的目标。同时，许多美国公司把实现独资经营或控股经营、提高投资项目科技含量、扩大投资规模作为主要进入手段。

日本企业虽然也大规模进军中国市场，并把它作为企业全球化战略的重要组成部分，但日本企业进入中国市场缺乏战略性的谋划，明显具有短期化、被动性特征。如日本公司注重“作为出口基地”、“获得税收和优惠政策”、“利用土地和廉价劳动力”等目标。

美日企业在选择进入中国市场的行业策略方面，也有很大差异。从美国企业在华投资的产业结构来看，制造业约占65%，服务业约占33%；日本企业在华投资的产业结构中制造业占75%，服务业约占22%.

2.国际企业在中国的生产基地。

国际企业在中国建立生产基地有明显的竞争优势：

第一，突破国家贸易壁垒。

第二，提高对市场的动态反应能力。由于中国市场有很大的不确定因素，难以形成有效的计划，所以，在中国建立基地，能为缩短交货期、降低库存提供有效的保证。

第三，降低成本。中国的劳动力和原材料成本较低，随着大量外商的生产性企业的建立，为保证在价格上的竞争优势，产品、人员及技术的本地化已成为大多数合资企业进一步主动发展的方向。

第四，提高学习和适应能力。建立生产基地是全面了解中国市场的有效手段。

3.国际企业在中国的本地化战略

本地化是指国际企业根据各细分地区市场中客户的不同需求，并对各国政府和机构制定的不同国家标准与法规作出的反应。

在本地化经营中，国际企业必须满足当地政府的政策、法规，要以当地客户为中心进行思维，要建立一个当地化的营销体系。

只有培养足够的本地化人才，稳定地维护队伍和了解市场变化的营销队伍，才能保证企业在这个市场的长远生命力。

国际企业要使其产品本地化，最行之有效的方法就是以相对优厚的待遇，利用中国本地人才及相关技术。这会使外资顺利完成对中国市场进行“低成本扩张”的目标。

4.国际企业在中国的投资公司

近年来，国际企业根据其全球战略的需要，不断加大在中国的投资力度，而大规模投资计划的实施，需要一个强大的投资主体，同时，随着子公司数量在华的增加，国际企业需要一个机构来统一协调管理在华的众多子公司，控股公司则成为执行投资和直辖管理最佳的组织形式。

国际企业在华设立控股公司有两个职能：实施投资计划并对在华子公司进行指导、服务和监督。

由于在华设立控股公司战略上的差异，国际企业中国控股公司的管理模式也不相同，主要分为：服务型、代理型、协调性和商社参股型四种类型。

服务性控股公司。主要从事投资与再投资业务，为在华子公司提供诸如人力资源、培训、服务、法律事务、公共关系等方面的服务。生产经营计划、技术转让、品牌宣传基本上由总公司的各产业事业部负责管理。

代理型控股公司。相当于该国际企业在中国的经营管理总部，全面承担在华投资、生产经营与企业发展等各项职能。根据总部全球战略要求，制定在中国的经营目标与战略。依照该战略目标，在制定相应的投资、开发、生产经营计划，并筹措所需经营资源。控股公司负责指导协调在华子公司的生产经营活动，在子公司间调配各种经营资源，推动该国际企业在华经营网络的形成，总部的产品事业部在主要技术、产品、销售策略等方面给予适当支持。

协调型控股公司。其运作模式介于服务型和代理型之间。子公司受中国控股公司和母公司产品事业部的双重指导与支持。控股公司提供人力资源、培训、原材料或零部件采购、销售和售后服务等方面的服务和责任，产品事业部考察子公司的生产、销售额、市场占有率。

商社参股型控股公司。是以贸易为主业，集贸易、金融、信息等功能为一体的国际化、多元化、集团化的综合贸易公司。其贸易网络是以高效信息网络为基础的全球统一协调的运作系统。