财务管理串讲资料第七章
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财务管理第七章
销售收入表现为：商品资金向货币资金的转化。企业销售收入包括1.产品销售收入：销售产品、提供劳务的收入。可能收到钱，也可能没收到钱而收到取得货款的权利。企业使用自己生产的产品，视同销售，按计税价格计税。2.其他销售收入包括：制造行业销售多余材料、出租包装物、固定资产租金的收入、转让无形资产使用权的收入。企业销售收入要缴纳增值税。销售收入的预测包括：1.时间。序列法2.因果（相关）分析法y=a+bX， 3.*本量利分析法373/（计算）
利润=销售量*销售单价（销售收入）-销售成本（变动+固定）-销售税金（销售量*单位税金）
利润=销售量*（单位售价-单位变动成本-单位税金）-固定成本
保本点销售量=固定成本总额/（单位售价—单位税金—单位变动成本）或
=固定成本总额/[单位售价*（1—税率）-单位变动成本]
保本点销售收入=固定成本总额/（1—税率—单位产品变动成本/单位售价）
目标销售量=（固定成本总额+目标利润）/（单位售价—单位税金—单位变动成本）或
=（固定成本总额+目标利润）/[单位售价*（1—税率）-单位变动成本]
目标销售收入=（固定成本总额+目标利润）/（1—税率—单位产品变动成本/单位售价）
例题：372/93年实际销售1000万，90-93年中，平均每年增长200万元，则94年预测销量为：1000+200=1200万元（时间序列法）
例题：某企业生产甲产品，预计单位售价400元，消费税率12%，单位产品变动成本300元，固定成本总额20万元，目标利润40万元，预测保本销售量和销售额及实现目标利润的销售量和销售额
保本销售量=200000/[400*（1-12%）-300]=3846
保本点销售收入=200000/（1-12%-300/400）=1538461.54
目标销售量=（200000+400000）/[400*（1-12%）-300]=11538
目标销售收入=（200000+400000）/（1-12%-300/400）=4615384.62
结论：1.保本点为不盈不亏点。2.当销售量小于保本点时，企业亏损，大于保本点时，企业盈利。3.实现目标利润的销售量比保本点的销售量要大，否则，将不能实现目标利润。
简答：销售收入的日常管理377/
1.认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行。主要做好：认真签订和执行销售合同；企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划；并且，切实执行发出商品计划。2.及时办理结算，尽快取得销售货款。3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。
营业利润（销售利润）=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用
产品销售利润=产品销售净收入—产品销售成本—产品销售费用—产品销售税金及附加
其它销售利润=其他销售收入—其他销售成本—其他销售税金及附加
利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额
例题：
*.产销比较均衡或产销逐渐上升的企业应采用2预测销售收入
1.历史同期平均法2.滚动平均法3.估计法4.因果分析法
*下列各项中不属于企业投资净收益的是3
1.对外投资分得的利润2.证券投资的股利或利息3.固定资产出售净收益4.出售有价证券净损失
*企业提取法定盈余公积金是在
1.提取公益金后2……弥补企业以前年度亏损后3.向投资者分配利润后4.支付各项税金、滞纳金后
*根据下列资料预测计划年度的第三季度销售量：
各年第三季度销售量
年份99 00 01 02
销量（件）1100 1200 1300 1350
计划其第三季度销售量=（1100+1200+1300+1350）/4=1237.5件
历史同期平均法
滚动平均法
时间序列法加权滚动平均法
基期加平均变动趋势法
销售收入预测方法因果分析法
本量利分析法
注意：1.历史平均法适用于生产和销售带有季节性的企业
2.滚动（加权滚动）平均法适用于产销比较均衡的企业或产销逐渐上升的企业。采用加权滚动平均法时要人为的测算制定权数，权数按照对计划期影响程度制定。
年份99 00 01 02
权数1 2 3 4（5）
计划期销售量=（1100*1+1200*2+1300*3+1350*4（5））/1+2+3+4（5）=
基期加平均变动趋势法：
计划期销售量=基期实际销售量+前几年平均每年增长量（以上一般不考计算）
例题：某企业生产产品，单位售价3000元，单位变动成本1800元，固定成本总额40万元，计算保本点的销售量及销售额
销售量=40/（0.4-0.18）=333
销售额=40/（1-0.18/0.3）=100万元
销售收入表现为：商品资金向货币资金的转化。企业销售收入包括1.产品销售收入：销售产品、提供劳务的收入。可能收到钱，也可能没收到钱而收到取得货款的权利。企业使用自己生产的产品，视同销售，按计税价格计税。2.其他销售收入包括：制造行业销售多余材料、出租包装物、固定资产租金的收入、转让无形资产使用权的收入。企业销售收入要缴纳增值税。销售收入的预测包括：1.时间。序列法2.因果（相关）分析法y=a+bX， 3.*本量利分析法373/（计算）
利润=销售量*销售单价（销售收入）-销售成本（变动+固定）-销售税金（销售量*单位税金）
利润=销售量*（单位售价-单位变动成本-单位税金）-固定成本
保本点销售量=固定成本总额/（单位售价—单位税金—单位变动成本）或
=固定成本总额/[单位售价*（1—税率）-单位变动成本]
保本点销售收入=固定成本总额/（1—税率—单位产品变动成本/单位售价）
目标销售量=（固定成本总额+目标利润）/（单位售价—单位税金—单位变动成本）或
=（固定成本总额+目标利润）/[单位售价*（1—税率）-单位变动成本]
目标销售收入=（固定成本总额+目标利润）/（1—税率—单位产品变动成本/单位售价）
例题：372/93年实际销售1000万，90-93年中，平均每年增长200万元，则94年预测销量为：1000+200=1200万元（时间序列法）
例题：某企业生产甲产品，预计单位售价400元，消费税率12%，单位产品变动成本300元，固定成本总额20万元，目标利润40万元，预测保本销售量和销售额及实现目标利润的销售量和销售额
保本销售量=200000/[400*（1-12%）-300]=3846
保本点销售收入=200000/（1-12%-300/400）=1538461.54
目标销售量=（200000+400000）/[400*（1-12%）-300]=11538
目标销售收入=（200000+400000）/（1-12%-300/400）=4615384.62
结论：1.保本点为不盈不亏点。2.当销售量小于保本点时，企业亏损，大于保本点时，企业盈利。3.实现目标利润的销售量比保本点的销售量要大，否则，将不能实现目标利润。
简答：销售收入的日常管理377/
1.认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行。主要做好：认真签订和执行销售合同；企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划；并且，切实执行发出商品计划。2.及时办理结算，尽快取得销售货款。3.搞好售后服务，掌握市场反馈的信息。
营业利润（销售利润）=产品销售利润+其他销售利润-管理费用-财务费用
产品销售利润=产品销售净收入—产品销售成本—产品销售费用—产品销售税金及附加
其它销售利润=其他销售收入—其他销售成本—其他销售税金及附加
利润总额=销售利润+投资净收益+营业外收支净额
例题：
*.产销比较均衡或产销逐渐上升的企业应采用2预测销售收入
1.历史同期平均法2.滚动平均法3.估计法4.因果分析法
*下列各项中不属于企业投资净收益的是3
1.对外投资分得的利润2.证券投资的股利或利息3.固定资产出售净收益4.出售有价证券净损失
*企业提取法定盈余公积金是在
1.提取公益金后2……弥补企业以前年度亏损后3.向投资者分配利润后4.支付各项税金、滞纳金后
*根据下列资料预测计划年度的第三季度销售量：
各年第三季度销售量
年份99 00 01 02
销量（件）1100 1200 1300 1350
计划其第三季度销售量=（1100+1200+1300+1350）/4=1237.5件
历史同期平均法
滚动平均法
时间序列法加权滚动平均法
基期加平均变动趋势法
销售收入预测方法因果分析法
本量利分析法
注意：1.历史平均法适用于生产和销售带有季节性的企业
2.滚动（加权滚动）平均法适用于产销比较均衡的企业或产销逐渐上升的企业。采用加权滚动平均法时要人为的测算制定权数，权数按照对计划期影响程度制定。
年份99 00 01 02
权数1 2 3 4（5）
计划期销售量=（1100*1+1200*2+1300*3+1350*4（5））/1+2+3+4（5）=
基期加平均变动趋势法：
计划期销售量=基期实际销售量+前几年平均每年增长量（以上一般不考计算）
例题：某企业生产产品，单位售价3000元，单位变动成本1800元，固定成本总额40万元，计算保本点的销售量及销售额
销售量=40/（0.4-0.18）=333
销售额=40/（1-0.18/0.3）=100万元
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