市场营销学学习笔记 产品营销渠道的功能和类型

一、产品营销渠道的概念和存在价值
产品营销渠道也称分销渠道，它是指产品的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。它由所有参与使产品从生产领域转向消费领域运动的组织和个人组成，主要包括生产者、批发商、零售商、代理商和储运企业，甚至还包括消费者。
产品营销渠道的存在是商品经济发展，商品的交换范围和规模不断扩大的要求，它有利于提高整个社会的经济效益。
二、产品营销渠道的功能
产品营销渠道主要具有以下功能：
（一）实现产品从生产领域向消费领域的转移；
（二）调节生产和消费之间在产品数量上的差异；
（三）调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性；
（四）调节生产和消费时间的差异性；
（五）市场调研。可通过中间商的市场调研工作，了解消费需求的变化，指导企业的生产；
（六）融通资金。渠道成员可相互提供资金援助；
（七）分担风险。生产者与中间商之间可通过联合达到利益均沾、风险分担的目的；
（八）促销产品。生产者与中间商可携手开展产品的促销工作。
三、产品营销渠道的类型
（一）生活消费品的分销渠道
生活消费品的分销渠道类型主要有以下四种：
1、生产者→消费者，这是最简短的一种分销渠道。
2、生产者→零售商→消费者，这是我国目前较为普遍的消费品分销渠道类型。
3、生产者→批发商→零售商→消费者，这是我国传统的、最为普遍的消费品分销渠道类型。
4、生产者→代理商→批发商→零售商→消费者，这是一种最复杂的类型，在我国目前的消费品分销渠道中较少采用。
（二）生产资料的分销渠道
生产资料分销渠道的类型主要有：
1、生产者→用户，这是生产资料分销中最重要的类型。
2、生产者→批发商→用户，它适合于那些价值不大、比较标准化的生产资料。
3、生产者→代理商→用户。
4、生产者→代理商→批发商→用户，这种类型在我国目前的生产资料分销渠道中较少采用。